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从“内容为王”出发来达到软文推广的自主传播

“内容为王”是当下很受欢迎的一个概念,强调以优质的内容来获得用户的好感、实现营销的目的。

软文推广的实际效果要有成效,坚持做好这一点就必不可少。不过要注意的是,“内容为王”并非是万能药,虽然能够在增加内容的趣味性、实用性或专业性等方面提供很大的帮助,可在实现的自传播上,力量就显得单薄。

从内容为王出发,我个人认为要实现软文推广自传播,就需要做好三个层次的运营。

1、“内容运营”

内容是基础,但只是依靠内容还不足以实现自传播,还需要从内容上出发,做好内容运营。

运营是一个周期性和持续性的过程,不但要求任何一篇软文要以内容为王,还要求在这个过程里,所有的内容具有延续性、关联性和多样性。

为此,软文推广的内容运营,首先就是要做到内容的整体性策划。要求在一个完整的推广周期里,什么时候投放什么内容、每一篇软文的主题是什么等等都已经事前规划好,而不是临时起意,保证延续性和关联性。

这样就能够加强用户黏性,从而为实现自传播奠定用户基础。

然后,就是要做到内容的多样化,能够满足用户不同的转发需求。转发的渠道不同、人群不同,所需要转发的内容具有非常大的差异性。

比如转发的渠道为朋友圈,用户面对的基本上都是关系较好的朋友,因而更多需要接地气的内容,因为双方十分熟悉,可以去除人设伪装,直接对话分享,所以更需要直接了当尽快进入正题。所以,在这个场景之下,就适合更多地提供娱乐化、趣味性强的内容。

只有拥有了用户,自传播才有基础;而只有满足了用户的转发需求,自传播才具备了动力。

2、“用户运营”

评判内容如何的标准是什么?其实很简单,就是用户的感受。我们经常能够看到,一些产品或品牌广告并没有什么创意和趣味性,可就是有很多人看、讨论,这是为什么?根本的原因,就是用户运营。

内容不见得一定要脑洞大开,但只要出现了用户所希望的出现内容,所带来的效果甚至比费劲脑汁打造出来的“精品”还要好上几倍。

最常见的,就是明星代言,对于粉丝来说,广告内容即便一般般,可看到了自己所喜欢的明星,也依然会自动地进行转发。

那么,软文推广当中的用户运营要怎么做?最重要的,当然就是利用热门IP。

因为热门之所以能成为热门,就在于关注的用户数量大。换言之,这代表着一种需求,一种来自于大部分用户都希望得到满足的需求。在利用这个IP的同时,其实就是在满足用户的需求。

无论哪行哪业,每天都会有热门的事件,尽管它可能只是在行业内进行传播,无法成为全民热点。但对于营销推广来说,只要能够在行业内进行传播就已经足够了,毕竟软文推广本来就要求精准化。

3、“渠道运营”

内容如何呈现在用户面前?连接两者的桥梁就是渠道。因此,在内容运营和用户运营的中间,还有一个渠道运营需要做好。

在互联网时代,软文推广的渠道变得十分广泛。因而渠道运营首要的一点就是,做到根据不同的推广目的,匹配好相应的投放渠道。比如门户网站、自媒体、双微、地方媒体,行业媒体等等,内容不同所要求的渠道类型也不同。

从成本节约的角度考虑,最好的办法就是与第三方软文发布平台进行合作,不需要自己去建立媒体渠道,而是直接可以用这些平台已有的资源。

总的来说,软文推广要实现自传播,内容为王是一定要坚持的。但在此基础之上,必定要做好内容、用户和渠道三个层次的运营。

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